Lead Scoring Scorecard für den Vertrieb im Mittelstand

Für ein einheitliches Bewertungssystem von potenziellen Kunden in Ihrem Vertriebsteam. Bewerten Sie Messe-, Website- und Bestandskunden-Leads einheitlich von A–D, statt nach Bauchgefühl.

Was Sie erhalten

Kriterienkatalog (statisch + dynamisch)
A/B/C/D Scoring-Matrix
Fertige Scorecard-Vorlage
Druckfertiges Messe-Lead-Formular
Anleitung zur gemeinsamen Bearbeitung im Team

Häufig gestellte Fragen

Für wen ist die Lead Scoring Scorecard?

Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Sales-Teams im B2B-Mittelstand. Besonders wenn Messeleads, Website-Anfragen und Bestandskunden heute noch nach Bauchgefühl priorisiert werden und allein vom jeweiligen Vertriebler abhängen.

Wie schnell können wir das im Team nutzen?

Wenn Sie das Workbook Schritt für Schritt durchgehen, können Sie Ihre individuelle Lead-Scoring-Matrix in ca. 60–90 Minuten im Team erarbeiten und direkt auf erste Leads anwenden.

Brauche ich dafür ein bestimmtes CRM?

Nein. Sie können die Scorecard zunächst in Excel, auf Papier oder direkt in Ihrem bestehenden CRM abbilden, unabhängig vom System.

Ist das nur für Messeleads geeignet?

Nein. Die Scorecard ist so aufgebaut, dass Sie damit Messe-, Website-, Kampagnen- und Bestandskunden-Leads gleichermaßen bewerten können.

Bieten Sie Unterstützung bei der Einführung an?

Ja, auf Wunsch begleiten wir Sie bei einem kompakten Workshop, in dem wir Ihre individuelle Scoring-Logik entwickeln und die Umsetzung in Ihrem Funnel bzw. CRM vorbereiten.