Digitale Lead-Erfassung auf Messen

Aus Messeständen wird messbare Sales Pipeline, ohne Zettelchaos. Sie investieren fünfstellig in Stand, Team und Reise. Dieser Leitfaden zeigt den Ablauf: Leads am Stand erfassen, A/B/C/D bewerten, Owner und SLA festlegen.

Was Sie erhalten

Messe als planbarer Funnel (vor/am Stand/nach der Messe)
Leitfaden für digitale Erfassung am Stand (mobil, schnell, sauber)
A/B/C/D-Bewertung für ein einheitliches System im Team
Owner & SLAs: wer übernimmt was und bis wann
Praxiserprobte Messe-Checkliste (druckfertig)
Messe-Lead-Formular als Backup bei WLAN-Problemen

Häufig gestellte Fragen

Für wen ist dieser Leitfaden?

Für Vertriebsleiter, Marketingleiter und Geschäftsführer im B2B, besonders im produzierenden Mittelstand, die viel in Messen investieren, aber bei Lead-Erfassung und Nachbereitung noch mit Zetteln, Fotos, Excel oder Zeitverzug arbeiten.

Wie schnell können wir das nutzen?

In ca. 60–90 Minuten können Sie den Ablauf für die nächste Messe im Team festlegen. Danach ist es sofort einsatzbereit, die technische Umsetzung im CRM kann je nach System etwas Zeit brauchen.

Brauche ich dafür ein bestimmtes CRM?

Nein. Der Leitfaden ist systemunabhängig. Entscheidend ist, dass Ihr Team Leads direkt am Stand strukturiert erfassen kann und die Übergabe in die Nachbereitung klar geregelt ist.

Welche Rollen müssen beteiligt sein?

Vertriebsleitung für Regeln und Ziele, Marketing für Vorbereitung und Assets, CRM-Verantwortliche für Setup und Datenqualität, Standteam für die Erfassung vor Ort und Innendienst für das schnelle Follow-up.

Bieten Sie Unterstützung bei der Einführung an?

Ja. Auf Wunsch begleiten wir Sie in einem kompakten Workshop und setzen den Prozess so auf, dass Ihr Team ihn auf der nächsten Messe direkt anwenden kann, inklusive Rollen, Ablauf, SLAs und CRM-Setup.